В АО «КАЛУГА АСТРАЛ», одну из крупнейших федеральных IT-компаний в России (входим в ТОП-100), требуется Pre-Sale аналитик.
Мы - многопрофильный системный интегратор ИБ полного цикла, более 15 лет обеспечиваем безопасность информационных систем различного уровня сложности.
Мы ищем проактивного Pre-sale аналитика, который сможет усилить процессы продаж, систематизировать знания о рынке и помочь команде эффективно работать с клиентами. Вам предстоит развивать материалы для пресейла, формировать новые кейсы, анализировать поведение и потребности клиентов, а также обеспечивать высокое качество работы менеджеров.
Основные задачи:
- Анализ рынка, конкурентов и клиентских сегментов — регулярное обновление инсайтов для отдела продаж.
- Подготовка пресейл-материалов: презентации, коммерческие предложения, кейсы, структурированные ответы на типовые запросы.
- Создание и обновление скриптов звонков, сценариев коммуникаций и продающих сообщений.
- Контроль соблюдения скриптов продаж, выявление узких мест, предложение улучшений.
- Формирование и развитие базы кейсов и лучших практик.
- Поддержка менеджеров в подготовке к встречам и переговорам: анализ клиента, сбор данных, подбор релевантных примеров.
- Участие в разработке новых продуктовых предложений совместно с маркетингом и продажами.
- Постпродажный анализ: разбор успешных и неуспешных сделок, подготовка выводов и рекомендаций.
Мы ожидаем:
- Опыт работы в роли pre-sale аналитика, бизнес-аналитика, маркетингового аналитика или в смежных направлениях.
- Умение структурировать большие объемы информации и превращать их в понятные материалы.
- Отличные навыки письменной коммуникации — создание четких, убедительных скриптов, кейсов и презентаций.
- Аналитический склад ума, внимательность к деталям и способность быстро погружаться в новые темы.
- Понимание принципов B2B-продаж (будет преимуществом).
- Владение инструментами анализа рынка и конкурентной среды.
Будет плюсом:
- Опыт в IT / SaaS / технологических продуктах.
- Навыки работы с CRM-системами и аналитическими платформами.
- Умение собирать требования и проводить интервью с клиентами и менеджерами.
Мы предлагаем:
- Работа в команде, которая ценит экспертизу и инициативу.
- Возможность влиять на рост продаж и формировать качественные процессы.
- Развитие в пресейле, аналитике и продуктовом мышлении.
- Гибкий формат работы (офис/гибрид/удалённо).
- Конкурентную заработную плату и прозрачную систему бонусов.
Ключевые навыки
- Аналитика продаж
- Аналитика
- Анализ ассортиментной линейки
- Аналитические исследования
- Анализ конкурентной среды
- Проведение презентаций
- Конкурентная аналитика