Региональный менеджер по закупкам сельскохозяйственных культур (Тульская область)

з/п не указана

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Внимание соискатели!

Мы рассматриваем специалистов, имеющих актуальный опыт закупки сельскохозяйственных культур от 3 лет по Тульской области.

Если кандидат находится в соседних областях - Калужская, Рязанская, Орловская, Липецкая - закупать нужно будет только по Тульской области, постоянно ездить туда.

Пшеница, ячмень, кукуруза, подсолнечник. Будем связываться только со специалистами, которые имеют опыт закупки сельхоз. культур напрямую у товаропроизводителей. Характер работы - разъездной. Условия обсуждаются индивидуально с каждым специалистом.

Подробное описание вакансии:

Реализация наших маркетинговых и торговых стратегий по существующим коммерческим каналам и по отношению к клиентам, находящимся в заданном районе.

Это достигается посредством:

  1. Достижение особых задач на уровне работы с клиентами, таких как определенные объемы закупок зерна, объемы реализации услуг элеваторов, уровень дополнительного управления рисками
  2. Реализация стратегии «выхода на рынок» для заданных клиентов, путем активного использования технологий повышения эффективности маркетинга, продаж и закупок, передовых методов и инструментов (например: организация взаимоотношений с клиентами, управление рисками, работа в SalesForce, и т.д.)
  • Развитие и совершенствование профессиональных отношений с людьми в команде заказчика, имеющими право принятия решений.

70%

  • Проведение переговоров с текущими и будущими клиентами с целью достижения поставленной цели по объемам закупок, управлениям рисками, услугам хранения, с использованием особых инструментов и техник продаж (т.е. консультативные продажи, разрешение споров, методика обзвона клиентов, и т.д.), в соответствие с услугами и продуктовой линейки Каргилл для соответствующего рыночного канала; строгое соблюдение процедур и политик Каргилл
  • Разработка и реализация бюджетов по закупкам, на основе клиентской базы, как для текущих, так и для будущих клиентов. Это позволяет достичь запланированных объемов закупок зерна и необходимого объема валовой маржи от программы управления рисками. Представитель компании несет ответственность за будущие объемы зерна, купленные у потенциальных клиентов
  • Несет ответственность за составление и выполнение точного плана коммерческих звонков (визитов к клиентам, телефонных переговоров, и т.д) по всем клиентам на закрепленной территории
  • Повысить эффективность работы компании путем решения как локальных, так и клиентских проблем, с учетом ситуации каждого отдельного клиента
  • Несет ответственность за предоставление послепродажных услуг по управлению рисками (кредитные). Раз в месяц проведение контроля сохранности продукции, приобретенной у клиентов
  • Ответственен за применение новых способов при решении проблем клиентов, с целью реализации стратегических задач компании и увеличения дохода и чистой выручки компании
  • Контролирует исполнение контракта по всей цепи поставок, совместно с логистическим отделом, а также получает отзыв от клиентов о качестве продукции и предоставленных услуг, по необходимости предлагает свою помощь
  • Несет ответственность за соответствие предоставленных документов (контрактов, платежных документов) внутренним процедурам компании Каргилл и законодательным требованиям
  • Отслеживает информацию о конкурентоспособности продукции и услуг и их передвижение на рынке, осуществляет поиск решений связанных с этим проблем и предоставляет отчет своему прямому руководителю о ситуации в данном регионе

20%

  • Постоянный контроль и оценка производительности по каждому из клиентов на закрепленной территории, путем измерения и предоставления отчетности по ключевым показателям эффективности (например: количество встреч и звонков, объемы закупок зерна, контроль кредитных лимитов и т.д)
  • Ведение точного учета личных показателей посредством еженедельных / ежемесячных / ежеквартальных отчетов о закупках и внесение корректирующих действий для устранения каких-либо конкретных препятствий – обсуждение ситуации с непосредственным руководителем, причастными к данной проблеме коллегами из других отделов, с клиентами
  • Постоянное обновление баз данных клиентов и регистрация всех взаимодействий с клиентами в SalesForce (бухгалтерские данные, все задания, связанные с данными клиентами, записи о встречах, контактные данные клиентов, планирование закупок, предложения, и т.д.)

5%

  • Обеспечивает обратную связь с непосредственным руководителем, с коммерческим руководителем зерновых и масличных культур, с руководителем логистики и финансов для разработки соответствующих программ и предложений

5%

  • Принимает активное участие в управлении клиентскими лимитами (рыночными ограничениями, транспортными ограничениями, кредитными лимитами), а также обеспечивает точные прогнозы закупок для клиентов на закрепленной территории
  • Минимум 3-летний опыт работы (предпочтительно в сельско-хозяйственной индустрии, с высокими показателями работоспособности), если имеется только диплом об окончании средней школы

Требования:

  • Навыки консультативных продаж
  • Умение замечать и выявлять потребности клиентов
  • Умение определять и правильно презентовать главные свойства продукции (услуги)
  • Умение правильно выстраивать отношения с клиентами
  • Великолепное знание продуктовой линии и его состава для предложения схемы возможных решений проблем фермеров
  • Знание цепей поставок сельхоз. продукции
  • Хорошие навыки в области ведение переговоров и умение влиять на людей
  • Умение разрешать проблемы
  • Умение принимать решение
  • Хорошая адаптация
  • Выстраивание хороших взаимоотношений

Обязательные требования:

  • Предпочтителен диплом университета, особенно по следующим специальностям: Сельское хозяйство или Бизнес / Экономика
  • Минимум 3-летний опыт работы, предпочтительно в сфере продаж / сельско-хозяйственной индустрии
  • Лидерские качества

Ключевые навыки

Деловая коммуникацияДокументальное сопровождениеЗакупкиПоиск и привлечение клиентовСельское хозяйствоВедение переговоровПользователь ПКотбор пробРабота в командеРабота с дебиторской задолженностьюОрганизаторские навыки

Вакансия опубликована 8 августа 2019 в Калуге

Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику

Похожие вакансии